空壓機(jī)行業(yè)代理商發(fā)展思路
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發(fā)布日期： 2020.07.13
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空壓機(jī)行業(yè)代理商發(fā)展思路
短暫的十年輝煌史
在將近15年中，真正屬于那些在市場(chǎng)中成長(zhǎng)起來的經(jīng)銷商的好日子，屈指算來不過十年光景。在上世紀(jì)80年代到90年代的好日子里，他們壟斷了絕大部分空壓機(jī)產(chǎn)品的銷售權(quán)，而且那個(gè)時(shí)候的主要市場(chǎng)特征是供不應(yīng)求，普通消費(fèi)者根本沒有太多的選擇余地。一部分頭腦靈活，開始參加設(shè)備流通的人們漸漸成為銷售體系中間的一員，成為初步的經(jīng)銷商。
90年代初到20世紀(jì)末的這十年，是真正屬于經(jīng)銷商的黃金年代。經(jīng)濟(jì)體制改革后留下了大量空白商業(yè)地帶，讓許多先知先覺者如魚得水。產(chǎn)品極大豐富而企業(yè)營(yíng)銷乏力，生產(chǎn)企業(yè)最需要的就是這些有資金、有網(wǎng)絡(luò)、有關(guān)系的經(jīng)銷商。幾乎不用出門，經(jīng)銷商每天都可以接待數(shù)撥來自各地企業(yè)的銷售代表，而且可以討價(jià)還價(jià)乃至于挑三揀四。此時(shí)，絕大部分企業(yè)尚無力建設(shè)屬于自己的龐大的分銷體系，只能對(duì)經(jīng)銷商恩寵有加，經(jīng)銷商也習(xí)慣了向企業(yè)要政策、要人員、要促銷支持，而且以能否及時(shí)回款作為要價(jià)條件。然而，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓企業(yè)不得不開始向渠道要利潤(rùn)。歷經(jīng)產(chǎn)品戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)后，殘酷的價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重削弱了企業(yè)的贏利能力，經(jīng)銷商不僅要忍受利潤(rùn)巨降之苦，還要拱手讓出自己的部分地盤，以滿足企業(yè)扁平化管理要求和日益長(zhǎng)大的銷售網(wǎng)點(diǎn)的胃口。同時(shí)，就仿佛在一夜之間，外資企業(yè)進(jìn)來了，國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商也如同雨后春筍般冒出來了，經(jīng)銷商在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的日子一去不復(fù)返。
幾大問題困擾中國(guó)經(jīng)銷商
2008年經(jīng)銷商群體已經(jīng)感覺到面前的生存空間驟然變小，市場(chǎng)游戲規(guī)則完全變了。雖然從2005年起，經(jīng)銷商群體集體踏上了艱難的轉(zhuǎn)型之旅，但我們依然看到，由于受中國(guó)特殊的環(huán)境和格局影響，加上經(jīng)銷商自身發(fā)展歷程較短，無論是生存還是發(fā)展，仍需解決大量實(shí)際問題。在這些問題中，無論是環(huán)境造成的，還是經(jīng)銷商自己身上的痼疾，無一不是成長(zhǎng)路上的攔路虎。經(jīng)銷商要想完成這一巨變，非正面解決這些問題不可。
問題一，廠家不成熟。
處于產(chǎn)業(yè)鏈條最上端的廠家，擁有最大話語權(quán)，必須保證戰(zhàn)略方向正確、產(chǎn)品質(zhì)量過硬、營(yíng)銷執(zhí)行力強(qiáng)，這是讓經(jīng)銷商保持信心的根本。但現(xiàn)實(shí)情況是許多廠家同樣在上述問題上表現(xiàn)不過關(guān)，打一槍換一個(gè)地方、投機(jī)心態(tài)濃厚仍是最常見的問題，這往往讓經(jīng)銷商一榮俱榮，一損俱損。
問題二，營(yíng)銷政策陷阱多。
為了吸引經(jīng)銷商，有些廠家往往在營(yíng)銷政策和合同條款上設(shè)下陷阱，或是承諾返利，或是承諾退貨，或是承諾廣告支持，卻都暗含玄機(jī)，以完成不可能實(shí)現(xiàn)之目標(biāo)為前提，讓缺乏火眼金睛的經(jīng)銷商進(jìn)退維谷。
問題三，行業(yè)利潤(rùn)低。
電視機(jī)、空調(diào)、冰箱、微波爐、日化業(yè)、飲料業(yè)，中國(guó)幾乎所有的行業(yè)都已經(jīng)或正在發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。不正常的價(jià)格戰(zhàn)除了企業(yè)難以為繼外，也讓該行業(yè)的經(jīng)銷商淪為刀殂，喪失正常利潤(rùn)來源的經(jīng)銷商完全成了“搬運(yùn)工”，無法完成自身的業(yè)務(wù)拓展和素質(zhì)提升。國(guó)家宏觀調(diào)控的變化，鋼鐵、電力等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的逐步放緩都會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)日加激烈。 巨勁機(jī)電，18年專注空壓機(jī)系統(tǒng)，提供一站式空壓機(jī)解決方案，資訊為您發(fā)布最新空壓機(jī)產(chǎn)品和了解。讓您了解關(guān)于市場(chǎng)的新資源。
